Сколько тендеров вам удалось выиграть за последние полгода? Год? Если приходится признать, что ни одного, то дело явно требует нового подхода.
Обычно вы просто подбираете тендеры без СРО, чтобы обойтись небольшим количеством документов. В таких конкурсах требования заявлены ниже, и вы рассчитываете победить с меньшими затратами.
Но любые тендеры, не зависимо от их требований, содержат несколько типичных угроз для вашей победы.
Сразу перейти ко вступлению в СРО.
Когда описание тендерного заказа умещается в одной строке, сделать вывод о потребностях заказчика практически невозможно. Именно по этой причине строительные компании начинают допускать главные ошибки: отправлять заявки, не соответствующие заказу, предлагать необоснованные цены и всем этим рекомендовать себя как бестолкового исполнителя.
Позвоните клиенту. В ваших интересах узнать, чего он хочет добиться и какими методами. К тому же согласитесь, поговорить о своих планах приятно любому человеку. Так дайте возможность своему заказчику поговорить на интересную для него тему и получите от этого свою выгоду.
Когда проблема с недостатком информации решена, вы уже на шаг впереди своих конкурентов. Следующая задача – сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
Ваша заявка на участие должна быть просто грамотной – не больше и не меньше. Цена работы – просто адекватной. Не надо привлекать к себе внимание излишней щедростью, ибо демпинг наказуем на любом рынке. Подозрительно дешёвые услуги заказчика не привлекут, и обосновать их убедительно вы не сможете.
Обоснование цены предложения – один из самых удобных способов проколоться. Если в вашем портфолио не было подобных заказов, то вы просто не располагаете критериями для расчёта. Значит, самое время получить новый опыт. Вам снова понадобится информация: узнайте у заказчика точный объём работ.
В работе с ценой есть ещё один метод, о котором всё больше можно прочитать на форумах – договориться. Это абсолютно не честный ход и поступая таким образом вы идёте на значительный риск. Верить в то, что так делают все и честных тендеров не осталось – всё равно что умышленно ограничивать свои возможности.
Фирмы с допусками СРО встречаются часто. А строительная компания, которая умеет грамотно продать свои услуги – настоящая редкость. Никто не знает вас лучше, чем вы сами, значит и главное оружие по привлечению клиента уже у вас в руках. Расскажите о проектах, которые делали раньше. Пусть заказчик увидит, как ваши возможности помогут решить его проблемы.
Составьте интересное портфолио. Если у вас был опыт отчаянного поиска работы, то вам будет полезно его применить. На тендере вы соискатель. Не можете написать о себе привлекательный текст – поручите это профессионалам. Вы сами пишете свою историю и формируете свою репутацию. Обычно именно специалисты по рекламе находят в работе своих заказчиков самую привлекательную особенность.
Даже если вы сами неоднократно сталкивались с мошенничеством на тендерах, это не повод забывать о честных методах. Помните, как в незабвенном фильме «ДМБ» — суслика может и не видно, но он есть. Играйте по правилам, тогда и победа принесёт абсолютную уверенность в будущих успехах. Кстати, поражение в таком сомнительном конкурсе тоже можно расценивать как победу.
В дополнение меткая цитата с одного из форумов о тендере:
Главное в любом деле – это практика. Чем больше вы участвуете в тендерах, тем лучше у вас это получается.
/rating_off.gif "Плохо")
Уже несколько лет подряд в строительном сообществе курсировали слухи о том, что известной нам системе саморегулирования скоро наступит конец. Что вот-вот полетят головы саморегулируемых организаций (и с ними в неизвестном направлении полетят собранные деньги строителей). И что вот-вот все станет совсем по-другому. Теперь понятно, что именно в 2017 году эти слухи действительно стали реальностью. При […]
Мальчик кричал «волки» очень долго. Так вот, господа: волки. Это далеко не первая строительная саморегулируемая организация, которую исключают из реестра Ростехнадзора по наводке Нацобъединения. Далеко не первый случай, когда сотни неосторожных строительных компаний остаются без допуска, тысячи строителей остаются без работы, и многие тысячи членов их семей — без средств к существованию (и все это, […]
Стоимость вступления в СРО — один из первых показателей саморегулируемой организации, на который вам стоит обратить внимание. Если, конечно, переплачивать за одни и те же вещи в два и более раза — не в ваших правилах. Впрочем, если бы это было в ваших правилах, вы вряд ли бы стали успешным бизнесменом, не так ли?
Сколько кровавых слез уже пролито по поводу регионализации… А ведь регионализация — это не единственное гнилое яблоко, которым законотворцы угостили строительную отрасль в 372-ФЗ. Есть еще и «единый реестр специалистов»… Это нововведение касается всех. Строителей, переходящих в региональные СРО. Никуда не переходящих строителей. Проектировщиков и изыскателей, которых регионализация вообще не затронула. Требования к специалистам по […]
Всё, господа. Все уведомления приняты, уведомления больше не принимаются. Крайним сроком для их подачи было первое декабря. Что это значит для тех, кто успел — и для тех, кто не успел? Что делать дальше? Давайте разбираться. Первый этап изменений, связанных с переходом в региональные саморегулируемые организации, закончен. На этом этапе от строителей требовалось принять решение […]
Мрачная тема. Самая мрачная тема. Если она интересует вас — значит, вероятно, у вашей СРО не все в порядке с совестью. И она не намерена просто так отдавать вам деньги, на которые вы имеете право. Некоторые СРО: отказываются принимать уведомление о переходе по месту регистрации по надуманным причинам; не переводят взнос в компенсационный фонд в […]